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《阿里马云和他的102年梦想》阿里巴巴前咨询顾问眼中的马云?

2019-11-22 08:26   | Post by: admin   | in 网站设计

  马云在中国是家喻户晓的人物,因为他,我们出门不用带钱包了,刷个脸 扫个二维码就能买单;因为他,我们有了双11。

  邓肯-克拉克他被媒体 誉为最了解阿里巴巴的外国人,从1999年起,他以咨询顾问的身份接触了马云和他的管理团队,两人的友情一直延续到今日,所以比起市场上其他马云的传记,他介绍的更加权威。

  首先我们来看第一方面,马云是怎样凭借着独特的个人魅力组建了自己最早的团队,向梦想迈出了第1步。

  马云经常和别人说,自己的梦想是打造一个能存活102年的互联网企业,可实际上这个 宏大的百年企业之梦-是从一个小小的翻译社开始。

  1994年,马云在大学当老师的同时,建立了海博翻译社,刚开始只有5名员工,他们的业务是帮助本地企业寻找海外客户。

  当时大多数人都觉得翻译这行没出路,赚不到钱,劝马云还是老老实实的做大学老师的要好。

  但马云坚持己见,执意要把翻译社 办下去,结果正如人们所料,因为业务的局限性,翻译社从一开始就处境艰难,一直入不敷出。为了维持正常的运营,马云不得不开展副业 去义乌进货,在街头摆摊,翻译社里也开始出售各类小商品。

  马云把翻译公司干成了贸易,就这样什么都▲●…△做,一直坚持了三年,翻译社总算达到了收支平衡。

  没错,马云身上确实有一些魔▲=○▼力般的特质,能获得别人的信任和追随。首先马云懂得开拓资源,善于利用人。

  从15岁开始,为了练好英语口语,专程到西湖边找外国游客练习,整整坚持了9年,他每天早上5:00起床,骑大约40分钟自行车到杭州饭店门口,和那些外国游客 攀谈,他的计划是免费带他们游览西湖,而他们免费教他英文。

  就是从那时候 练就的和外国友人的接触和情谊,也刷新了他对世界的认知,让他在大多数国人 还在适应改革开放的时候,就已经有了开阔的视野和超前的观念。

  翻译社刚开业时 经营惨淡,马云利用一切所能找到的资源拉客户,积极开▪▲□◁拓市场,直到翻译社的生意终于有了起色。

  所以你看,不管是提升个人能力还是开办公司,马云深知资源的重要性,并且积极拓展和▼▼▽●▽●利用资源,这才有后来的故事。

  马云做事很有激情,常常能感染身边的人,马云在教英语期间,会带学生去 杭州的英语角练习,他的热情很快感染了学生,越来越多的学生跟着他去围观,但是很多学生不敢开口说话。

  所以为了鼓励他们大胆的用英语,马云决心自己创办一个英语角,而且把开放时间安排在晚上,因为黑暗的环境更容易让人放得开。

  这个新的英语角吸引了很多人,后来很多外校学生和上班族,都慕▽•●◆名前来,翻译社刚开始没有人,他就拉了自己的学生来做兼职,结果很多学生干着干着,就从兼职转为全职,他们还跟着马云一起前往义乌进货,去各大商场门口发传单,拉横幅,给翻译社做宣传。

  阿里巴巴集团执行副主席 蔡崇信曾评价他说,马云的眼中有一种不一样的东西,当年蔡崇信就是这样,第1次见完了 马云 就有了加入▪•★阿里巴巴的想法。

  虽然当时蔡崇信已经年薪70万美元,但他还是选择辞职,拿着500块的月薪加入了阿里巴巴。

  例外马云也很有利他精神,宁愿自己吃亏,也不愿亏待别人,在翻译社最困难的时期,也没有克扣过员工一分钱,所有部员 的工资都按时发放。始终有个理念,不仅要自己发财,还要帮助其他人发财。

  创建阿里巴巴每4年,马云就创造机会让阿里员工以股票套现的方式获利,而且阿里巴巴的员工只要工作达到规定年限,公司就会提供5万美元的无息贷款,用于帮助员工买房,目前已有上万名员工享受到这份福利。

  梦想,永远不是靠一个人单打独斗就能☆△◆▲■实现,正因为马云的这些特质让他身边很快汇集了一大批坚定的追随者,在梦想之路上迈出了第1步。

  好,这就是我们讲的第一方面,接下来我们来看第二方面,马云怎样在时代变迁中守住了梦想?

  •□▼◁▼我们先来说说马云创办中国黄页的时候,因为翻译社的业务问题,马云去了一趟美◇…=▲国,第1次感受到了互联网的魔力,从那一刻起,马云意识到 新的时代 即将来临,未来的世界将被互联网主宰,中国也不例外。

  于是回来后他全身心将创业重心转移到互联网,开始做一个叫中国黄页的网站,希望帮中国企业找到海外出口渠道。

  刚开始他还被人认为是骗子,为了证明自己没有说●谎,他有一次甚至花了三个多小时,当场下载一张照片,只为了让人相信互联网这个东西是◇=△▲线年底,中国黄页的营业额已经达到700万元,这时大批竞争者涌入市场,其中实力最强的是杭州电信,马云▪…□▷▷•出让了70%的股权与杭州电信合作,但双方合作的并不愉快,最终马云卖掉了手上剩余的股份,离开了中国黄页。

  虽然这次创业不是特别成功,但中国黄页的理念在当时是非常超前的,也为马云提◆◁•供了很多经验和教训。

  而说马云对梦想坚持,那就不得不提创立◇•■★▼阿里巴巴和淘宝的故事,1999年马云从自己的朋友 支持者,同事中,成功说服了17个人,在杭州城内一间普通公寓里创办了阿里巴巴,他们就是传说中的阿里十八罗汉。

  这是一个完全 由马云的活力和共同的梦想凝聚在一起的团队,成员,全是普通人,他们当中没有富二代 官二代,没有名校或名企背景。

  管理模式可以说是一反常规,马云提出了自己的目标,创建一家能存活80年的企业,这正好是人类的平均寿,他还有一个更有野心的目标,将阿里巴巴定位为国际性网站,要与美国硅谷的科技巨头一争高下并最终战胜它。

  当时更被人看好的是像新浪,网易,搜狐这样的门•☆■▲户网站,电子商务模式的前景并不明朗,但马云却执着于他所熟悉的领域,也就是服务国内的小企业。

  他认为中国发展b2b的时机已经成熟,阿里巴巴成立后不久,就获得了高盛和软银两大金主的投资。

  正当马云在梦想的道路上大步向前时,中国的互联网环境却在悄然改变,当时中国政府已经开始对互联网加强管控,随后互联网泡沫危机爆发,科技行业的投资面临中断,各大互联网企业纷纷滑坡甚至破产,然而马云见状却非常开心。。

  既然互联网企业的寒冬期来临,它的竞争对手自然不会在乎的投资,那自己不就有机会了吗?

  接下来马云开始加大阿里巴巴的广告宣传力度,并且频频出席全球各大互联网活动,发表演讲,完全不理会当时媒体对互联网行业唱衰的声音。

  而且他还针对阿里巴巴战略上出现的问题积极调整,制定了新的目标,要让阿里巴巴迅速盈利。

  马云的逆向思维不仅帮助阿里巴巴在困境中逆流而上,更让他战胜了美国电商巨头“易贝”。

  易贝2001年正式进军中国,一心要垄断中国大陆市场,为了保护阿里巴巴,准备打入面向消费者的电子商务市场,创建淘宝。

  当时,就连阿里巴巴的其他高层都认为,易贝的实力太强,阿里巴巴根本无法与之抗衡,但马云早年在浙江打理小商品生意的经历,给了他非常敏锐的商业直觉,他一针见血的指出,易贝是想买中国市场,而我们是要创造一个中国互联网交易市场。

  的确,相比易贝,淘宝不但洋溢着灵活创新的初创 企业文化,而且从网站设计◆■到经营模式,都精确的把握了中国网民和商人的喜好,完美契合了本土市场生产。

  比如在网页设计上,淘宝 特别避开了美国硅谷式网站的极简风格,反而以大量信息和多媒体图片为主;

  同时还有弹出式窗口和浮动广告条,用户浏览一个页面时,需要多次向下拉动才能看完。

  看似杂乱无章的风格,却恰恰迎合了那个时代中国网民的心理需求,而且淘宝还把自己定位成 网络集市,口号就是没有淘不到的宝贝,没有卖不出的宝贝。

  甚至创新性的提供匹配服务,只需点击一个按钮,就能为用户提供符合他们需求,或是让他们感兴趣的商品。

  凭借这些优势淘宝一战成名,而易贝 则◆●△▼●昏招连连后,遭遇惨败,被迫放弃了中国市场。

  好,这就是我们说的第2方面,我们看到,马云凭借逆向思维 将困境中的压力变为动力。在日新月异○▲-•■□的时代变迁中 抓住了机遇,守住了梦想。

  2015年,国家工商行政管理总局发布了一份调查报告,说阿里巴巴存在卖假货的行为,一时间阿里巴巴的声誉和股价显著下滑。

  在互联网上打假的艰巨是难以想象,正如马云所说,我们是在与人性做斗争,但是阿里▷•●巴巴还是积极付出努力,原本网络安全部只有150名工作人员,很快△▪▲□△被增派到450名,他们通过品牌商举报,利用大数据技术的方式 来筛查,搜寻阿里巴巴上的假货卖家商家,也采取了支付宝限用等手段打击 卖假货物上架。

  而且针对卖家商家还专门制定了三振出局制,就是说如果累加起来有三次售假记录,这个商家就会被踢出阿里巴巴,同时马云也在各大公共场合表示,对假货的痛恨,呼吁互联网上的所有企业团结一致,共同打假!

  这也确实收到了一定的成效,2017年 24万个不合格淘宝店铺 被关闭,同年阿里巴巴作为平台发起了中国第一例,针对售假商家的民事诉讼。

  阿里巴巴的努力震慑住了很多卖家商家在一定程度上遏制了互联网上假货蔓延的趋势。

  马云还将个人商业版图与社会公益事业相结合,提出快乐与健康两大战略,还表示这是他未来长期投资的产业。

  我们先来看看健康战略,他特别关心环境污染和医疗健康这两方面问题。经常向大众呼吁环境和健康的重要性,甚至在和美国★▽…◇前总统

  说起这个湖,其中还有个故事,12岁时曾到一个湖里游泳,差点淹死,因为太深了,但是他后来重游故地时,却发现那个湖已经干了,这件事让他意识到,如果我们失去了一个美好的环境,无论你赚了多少钱,不管你多成功,都将面临环境恶化的灾难。

  2014年与人合伙创办了阿里巴巴公益 信托基金,还上线了阿里健康,致力于让看病 开药更容易,方便医生诊所 和消费者三方,

  ,马云对此非常担忧,那怎么办呢?他就从年轻人喜欢的东西,比如体育,影视这些领域入手,希望通过发展一些 年轻人喜欢的业务,来改变年轻人的精神状态,让他们享受生活,恢复激情和乐观。

  所以他一边积极的赞助各大高校的体育赛事,一边大力投资电影电视和在线亿美元给广州恒大足球俱乐部,所有人都认为他是在投资足球,而马云认为自己是在投资娱乐。

  就像曾热播的好莱坞大片“碟中谍5”“星际迷航3”里,如果大家稍加留意,就能在片头看见阿里巴巴的字样,这里面都有马云的投入。

  除此以外,马云还在尝试涉足一★△◁◁▽▼些传统领域,比如金融,传媒等等,他希望借助科技和互联网的力量来帮助政府 更有效的解决目前的社会民生问题。

  第一,我们看到马云是如何向着梦想迈出第1步的,他组建了自己最早的团队,在他创业之初就体现出了与众不同的品质;

  第二,我们看到了他的逆商,是如何在时代变迁中坚持自己的梦想,在很多国人还不知道互联网为何物的年代,他创办了中国黄页,又在互联网泡沫危机时逆流而上,创立了阿里巴巴和淘宝;

  第三,我们看到马云创业成功后,又是如何解决假货带来的信任危机,结合个人商业版图与社会公益事业,致力于健康和娱乐战略,努力将阿里的百年梦想延续下去的。

  每个人都有自己的梦想,为了梦想成真,我们一直在苦•●苦追寻成功的秘诀,其实成功没有所谓的秘诀,而是像盖一座房子,找到一群志同道合的伙伴,用头脑去规划,用双手去行动,梦想才能变成房子的一砖一瓦。

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